טורקיה ונדל"ן: איך להצליח במדינה זרה

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

יש דעה כי לאישה זרה במדינה מוסלמית אין סיכויי קריירה. במקרה הטוב היא תתחתן בהצלחה, תלבש בגדים סגורים ותישאר בבית עם ילדים. לודמילה גרבנצ'צ'ובה שברה את הדפוס הזה: לאחר שעברה לטורקיה, מצאה את מקומה בעסקי הבנייה "הגברים". כעת מילה, יחד עם שותפיה, מובילה את קבוצת מאיאלניה בתחום הבנייה והנדל"ן.

בקר אצל אחותי

מילה נולדה באוקראינה בעיר צ'רקסי. בסוף הניינטיז, ילדה בת 18 נסעה לטורקיה לאחותה, שהתגוררה שם זמן רב. לודמילה עזרה לה עם בתה שזה עתה נולדה במשך זמן מה …

“אגב, לא תכננתי להישאר, זה היה מסע כל כך ארוך. ואז הכל השתנה באופן דרמטי, התרגלתי לטורקיה. היא כבשה אותי ביופייה, בחביבותם של אנשים, בהירות הטבע. מצאתי עבודה, איכשהו הכל התחיל להסתובב, חברים ועסקים הופיעו. וה"מסע "שלי נמשך", היא נזכרת.

במשך כ -7 שנים עבדה מילה גרבנצ'צ'ובה במכירות בענפי התכשיטים והפירות. ובשנת 2005 החלה את דרכה בנדל ן. במהלך תקופה זו, היא הפכה למנהלת מכירות של שתיים מחברות הבנייה הגדולות באלניה. אז הבינה גרבנצ'צ'ובה שגורלה העתידי יהיה קשור לתעשייה זו.

ניסיון בתחום הנדל"ן

עובדה מעניינת היא שבתחילה עבדה לודמילה בענף הנדל"ן וצברה ניסיון עצום, ורק לאחר מכן קיבלה השכלה גבוהה. בשנת 2014 סיימה את לימודיה בפקולטה לניהול נכסים באוניברסיטת אנאדולו, ואז נכנסה לפקולטה למשפטים. בשנת 2019 קיבלה תעודת יועץ נדל"ן ברמה 5.

בשנת 2019 אירחה טורקיה את פרס הנכסים הבינלאומי היוקרתי והידוע ביותר בתחום הנדל"ן, פרסי הנכסים הבינלאומיים. מילה גרבנצ'יקובה קיבלה את הפרס כמייסדת ושותפה של סוכנות נדל"ן בינלאומית גדולה.

מאז 2021 חברה מילה בדירקטוריון קבוצת מיאלניה. חבר דירקטוריון - חברת מיאלניה נדל ן להשקעות בתעשייה ובמסחר

בנוסף, במשך שנות חייה בטורקיה, הצליחה מילה ללמוד היטב את המנטליות והתרבות של המדינה ולשלוט בצורה מושלמת בשפה הטורקית.

במקומי בזמני

לודמילה, בעלת אינסטינקט עדין, הבינה מה חסר בחוף הים התיכון של טורקיה.

"כמעט מחצית מ -432 מרכזי הקניות הגדולים בטורקיה, בהם שטחי השכרה הם יותר מ -5 אלף מטרים רבועים, ממוקמים באיסטנבול ובאנקרה. באלניה, שאוכלוסייתה עולה על 300 אלף איש, פועלים רק שני מרכזים גדולים ", הסבירה.

לאחר שלמד את המנטליות והמוזרויות של השוק, החליט גרבנצ'צ'ובה להמר על נדל ן מסחרי.

"יש הרבה פחות נדל"ן מסחרי, במיוחד למכירה, מאשר נדל"ן למגורים - בטורקיה, כמו במקומות אחרים. אבל הספציפיות של שוק הנדל"ן המסחרי הטורקי היא גם שהוא מקומי. הקונים העיקריים כאן הם הטורקים עצמם - אומר לודמילה. - יותר נוח להם לעבוד עם חפצים מסחריים, כי זה תהליך פחות בעייתי. ראשית, נוח יותר להשכיר שטחים לשנתיים -שלוש לפחות מאשר לתקשר כל הזמן עם הדיירים. שנית, השוכר תמיד מבצע עבודות תיקון במתחם מסחרי. במקרה של נדל"ן למגורים, לרוב זה לא המקרה. שלישית, האמינות של חברות עדיין גבוהה מזו של אנשים פרטיים. התושבים יכולים "להיעלם", להשאיר חשבונות שלא שולמו, לשבור משהו …"

אך הסיבה העיקרית לסיכויי ההשקעה של הנדל ן הטורקי היא ההתפתחות המתמדת של המחוזות. אלניה צומחת במהירות, וזה נותן הזדמנויות נוספות.פיתוח האזור מושך אליו חברות חדשות ומותגים חדשים שכבר קיימים, למשל, באיסטנבול או באנקרה. לודמילה מסוגלת לראות נקודות מבט אלה.

"אותו מהמוטלר לפני שנתיים ועכשיו הם תחומים אחרים לגמרי. בעבר היה רק קמעונאי מכולת אחד גדול, עכשיו יש שניים מהם, ואני בטוח שעוד יופיעו בקרוב, מה שאומר שהם יזדקקו למתחמים ", אומר גרבנצ'צ'ובה.

תכונות המנטליות הטורקית לעסקים

מטבע הדברים, לכל מדינה יש את הדקויות שלה לעסק. ומילה גרבנצ'צ'ובה בחנה היטב את כל התכונות. לאורך השנים צברה ניסיון בלתי נשכח בבנייה, בניית עסק מאפס ובניית מותג.

אחת הבעיות באלניה היא שקשה מאוד למצוא נכסים מסחריים למכירה.

"תפקיד מיוחד ממלא את המנטליות של המוכרים, שכמעט ולא נותנים לנכס ללכת. לאחרונה, עסקה נפלה - רק כי היו שלושה בעלים בטאפו של הנכס (תואר במקרקעין בטורקיה) ואחד מהם סירב למכור ברגע האחרון. הסיבה בשם (ברצינות!) אביה חלם עליה, וייעץ לה לא למכור ", היא נזכרת.

סיבוך נוסף הוא שבעלים רבים מוכנים למכור רק לטורקים. זה לא נעשה מסיבות לאומניות. הלקוח פשוט לא רוצה לפרסם את עצם המכירה, ומחפש קונה בין "חבריו".

לא כל כך קשה לבנות עסק בטורקיה, לא תקבל בדיקות בנושאים קלים. על מנת שרשויות המס יתעניינו בך אתה צריך לפחות תלונה. המסים הם אנושיים, למשרדי עורכי דין אפילו עם השקעות זרות - 25%. וכל ההוצאות ניתנות למחיקה - אומרת לודמילה. - אבל יש דבר אחד, אבל. מקצועיות תחת השמש החמה קשה מאוד להכות שורשים. אתיקה תאגידית, אחריות - אוי, כמה שהם סובלים. רגשות מזרחיים לוהטים, שלפעמים יכולים לעלות על השכל הישר, גם הם מפריעים.

לודמילה רואה בהצלחה גדולה לפגוש שותף עסקי, שכבודו ופגיעותו של המילה חשובים לו יותר מכל פיסות נייר. מוניטין בעסקים שווים לערבויות בנקאיות, אמרה. Grebenshchikova הצליח למצוא שותף אמין כל כך - זה היה מהמט שחין, נשיא לשכת המסחר והתעשייה של אלניה. יחד הם לקחו את ההגה של קבוצת החברות במיילניה.

Neva Outlet והיעדר קניונים מודרניים

כרגע, לודמילה עוסקת בפיתוח וקידום המותג Neva Outlet. זהו פרויקט של קבוצת מאיאלניה, הפועלת בשוק הטורקי בתחום הבנייה מאז 2005. תחת המותג Neva Outlet, הקבוצה מפעילה מרכזי קניות במנבגט ובמרכז אלאניה, וכן שלושה מרכזי קניות בפרבריה - סוהו בזאר, נבה בזאר, לוקה בזאר. הרביעי, לונה בזאר, יושכר ביוני 2021.

"לאחר שחיתי בטורקיה במשך 24 שנים, צבר ניסיון עצום בחברות אחרות, ובחברה הקודמת שלי, אני מפתח ומיישם גישה חדשה בטורקיה", אומרת מילה. - העיקרון העיקרי שלנו: עבודה שקופה למשקיעים. בחברה החדשה אני עוסק בבנייה, מכירה וניהול של חנויות. זו הפעילות המבוקשת ביותר בחוף הים התיכון כרגע. יש מחסור חריף במרכזי קניות מודרניים. תחת מותג טקסטיל מתפתח, החברה שלנו בונה קניונים, מנהלת אותם ומספקת הכנסה מובטחת במטבע חוץ לבעלי נכסים. מכיוון שכל מרכזי הקניות שלנו מוכרים שטחי מסחר בעלי שטר תואר נפרד, אנו החברה השנייה בגודלה בטורקיה שפעלה כסוכנויות של מותגי הטקסטיל המפורסמים ביותר. ולמעשה, בשלב זה של ההתפתחות אנו עונים על הצורך במרכזי קניות מודרניים לחופי הים התיכון ".

תחת ההנהגה המוסמכת, Neva Outlet מתפתחת במהירות: בשנת 2018 היו 36 מותגים בקו, עכשיו יש כבר 40 מהם.החברה מתכננת לפתוח סניפים בנובוסיבירסק ובאלמטי.

תרומתה של מילה לחברה הינה ניסיון שלא יסולא בפז בתחום מכירת הנדל ן וידע בטוח בשיווק. לודמילה גרבנצ'צ'ובה רואה בעבודה קשה, באחריות ובכנות את המפתח להצלחה בעבודתה. היא מתמקדת בעבודת צוות, שבזכותה מתבצעות עסקאות תוך התחשבות בכל האינטרסים של הלקוח.

למקצועיות אין מגדר ולאום, אישה במדינה זרה יכולה להגיע לגבהים אליהם מסוגלת מעוף הדמיון שלה. ומילה גרבנצ'צ'ובה מוכיחה זאת בדוגמה שלה.