אנו קונים מצרכים עוקפים את "מלכודות" החנויות

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

"כמה, כמה?!" - לשאול אותך בכמיהה בקופה ולנסות להבין מה השתבש בתהליך הסחורה. הרי הכל נלקח בחשבון: הרשימה נערכה, תגי המחירים נבדקו, התעלמו ממניות "חמש במחיר ארבע" … אך התוצאה זהה: העגלה מלאה במוצרים למעלה התוכנית עם מחירים גבוהים מהרצוי. מה הבעיה? הנקודה היא במקצועיותם של סוחרי סופרמרקט שעושים לכם מניפולציות ומעוררים הוצאות לא מתוכננות. בואו נעריך ארסנל של טריקים?

אמצעי זהוב

נתחיל בעובדה ידועה - מה שהחנות צריכה למכור קודם יוצב בגובה העיניים שלך. יתר על כן, בניגוד לדעה הרווחת, לא בהכרח מדובר בסחורות בעלות המחיר הגבוה ביותר האפשרי. הסיבות לכך שמוצרים של מותג מסוים מגיעים למדפים האמצעיים יכולים להיות שונים: קידום מותג חדש, הצורך במכירת מוצר שפג תוקפו, מבצעים של שותפים וכדומה. אך העובדה נשארת - גובה מיקום החבילה ממלא תפקיד מרכזי: על פי הסטטיסטיקה, פשוט העברת מוצר מגובה החזה לגובה העיניים מגדילה את נפח המכירות שלו ב -63%. אז אם אתה רוצה לעשות בחירה מושכלת - אל תתעצל להתכופף ולעמוד על קצות האצבעות ולחפש אלטרנטיבות.

אגב, בהערה להורים, מדפים תחתונים אינם תמיד תרופת פלא. אם אתם הולכים לסופר עם ילדים, היו מוכנים להתפרצויות בלתי צפויות של פעילות קניות לילדים: מוצרים המעניינים ילדים ימוקמו למטה, בשיא צמיחתם. "רוצה" ו"קנה "רבים יגדילו את סכום הצ'ק פעמים רבות … שעבורן החישוב.

אפקט עששת

אך אל תמהרו לגנות ילד נכנע לטריקים. בחירות המזון החכמות שלך לרוב אינן זהות. ישנן טכניקות רבות להצגת מוצרים שגורמות לך לשים לב למשהו ספציפי. באיזו תדירות, למשל, הוצאת משהו מהמדפים רק כי זה לא הספיק? במודע או לא, ערכת ניתוח: "מותגים אחרים לוקחים יותר גרוע, מה שאומר שהמוצר שנותר בכמות המינימלית הוא ההצעה הטובה ביותר". למעשה, הגירעון נוצר באופן מלאכותי. טכניקה זו מכונה "אפקט העששת": מוצרים "מדללים" במיוחד כך שתתרשם שחלק מהמוצרים פופולריים יותר מאחרים.

קרא גם

פסיכולוגיה | 2016-11-11 מלכודות מנטליות: מה מונע מאיתנו להיות יעילים

וזו לא הדרך היחידה למשוך את תשומת ליבכם. ארסנל אמצעי ההשפעה מתחדש ומתחדש מדי שנה. נלקחים בחשבון הרגלי הקונים, תגובות לגירויים, מאפיינים פסיכולוגיים של סוגים מסוימים של אנשים. למעשה, כל נסיעה שלך לחנות היא השתתפות בניסוי הבא של מישהו. נניח שתפסיק להגיב לחומרי קופה וכבר לא תיקח סחורה מהמדפים האמצעיים … טוב, בסדר, סוחרים ימצאו דרך חדשה לפרוץ לתת המודע שלך. לדוגמה, קופסאות חצי ארוזות עם מוצר מסוים "יזרקו" באמצע המעבר, ויצרו הופעת התרגשות: "וואו, המוצר הזה מתפרק כל כך מהר עד שלעובדי החנות אין זמן לפרק אותו ! בנוסף הם פשוט הכניסו, לכן, טרי!..”יצר העדר מופעל, ואתה מרוצה, ממהר לקופה עם השלל.

ותגי המחיר? האם אתה לומד אותם בזהירות בכל פעם אם אתה קונה באותו סופר? סביר להניח שאתה רגיל לכך שמוצרים בהנחה כאן מסומנים בצבע מסוים, למשל אדום. וכמעט שלא תשימו לב כי צבע זה משמש לכמה תגי מחיר עם המחיר הרגיל.בלי לרמות! פשוט משתמשים ב"נטייתך "לאדום. אתה כל הזמן חושב שאתה עושה מציאה כשבעצם זה כבר לא קורה.

כמה שיותר רחוק יותר טוב

נושא שיחה נפרד הוא הצבת מחלקות בחלקים מסוימים של החנות. לא תמצאו סופרמרקט אחד שבו נמצאים בכניסה אזורי מפתח עם המוצרים המבוקשים ביותר. אדרבה, להיפך, הם יהיו במרחק המרבי ממנו. זה נעשה כך שבדרך אל המטרה היקרה, הקונה יכיר את שאר המבחר. כתוצאה מכך, מסתבר שגם אם קפצתם לקנות כמה שמות מוצרים בלבד, בוודאי יעודדו אתכם לקנות כמה פריטים נוספים.

אבל נניח שאתה לא ממזר ולמרות הכל, אתה מתכוון להגביל את עצמך רק למחלקות שבהן נמצאים המוצרים מהרשימה שלך: לחם, חלב, ביצים, בשר וכדומה. ובכן, עלינו לאכזב אתכם, יש סבירות גבוהה שתצטרכו לרוץ הרבה: מוצרי חלב יהיו בחלק אחד של הסופרמרקט, לחם בחלק אחר … במרחק ניכר מהמחלקה הקודמת. קלטתם את העיקרון? המשימה עדיין זהה - לא לתת לך להגביל את עצמך למה שתוכנן. עליך לשאת כמה שיותר לעגלה שלך.

קרא גם

בית | 2021-08-23 מיטב הטוסטרים של 2022 - דירוג דגמים איכותיים

אגב, לגבי עגלות. הם רעים! שום דבר לא מייעל את ההוצאה כמו אי שימוש בהן. כן, זה נוח. כן, הם מתאימים מאוד. אבל זו הבעיה. לא תסתובבו בחנות שעות עם סל: המשקל מורגש, הנפח מוגבל. והעגלה היא עניין אחר … ועובדי המרכול מבינים זאת היטב. שמתם לב שמספר הסלים הרגילים פוחת פלאים בשעות השיא? אבל אנלוגים עם גלגלים הם אגורה תריסר.

ובכן, הגיע הזמן לפתח חסינות. אנו מפעילים מספר הרגלים שימושיים: אנו הולכים לחנות עם רשימה, בוחרים מוצרים תוך התחשבות ב"אמצע הזהב ", לא ממהרים לקנות מוצרים" נדירים ", בודקים שוב מידע על תגי מחיר מוזלים, נוטשים עגלות לטובת סלים ו … אל תפעילו את "הטייס האוטומטי" את תהליך האריזה.

הדבר העיקרי שיש לזכור הוא שאיננו שולל, אלא משמש רק את המאפיינים הפסיכולוגיים שלנו. כדי לא להיות מניפולציות, מספיק להקפיד על הכלל הישן: "מדוד שבע פעמים, חתך פעם אחת". או פשוט יותר … אל תשכח לחשוב!