אשת עסקים מצליחה

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

"אם אתה חושב שהכל יסתדר לך, אז זה יהיה כך. אם אתה חושב ששום דבר לא יסתדר לך, זה יקרה. בכל מקרה אתה צודק" (הנרי פורד)

רוב האנשים בעולם מועסקים. רבים מהם חשים רצון ליצור עסק משלהם, אך אינם מעזים לעשות אפילו את הצעד הראשון בדרך זו. הם נעצרים מפחד מכישלון, חוסר ידע הכרחי, אזהרות מחברים וקרובי משפחה. איך להתגבר על הפחד שלך, איך לעשות את הצעדים הראשונים לקראת החלום שלך, איך ליצור עסק "מאפס" אם אין לך אפילו את ההון הראשוני? תארו לעצמכם שזה אפשרי, ויש הרבה אנשים בעולם שעשו את זה. האמן לי, סיפור ההצלחה של אנשים כמו פורד או רוקפלר שווה "להגשים אגדה".

אבות ובנים

האם אי פעם שמת לב לעובדה שיזמות היא אחד העיסוקים הבודדים שברוב המקרים עוברים בתורשה? ככלל, במשפחות של הורים שכירים, ילדים רואים את הקשיים בהם מתמודדים מבוגרים בקבלת הלחם היומי שלהם, ובוחרים במקצועותיהם על פי העיקרון "אני רוצה למצוא משהו אחר לעצמי". היוצא מן הכלל הוא, אולי, רופאים, עורכי דין, שחקנים. ויזמים, שילדיהם כמעט תמיד הולכים בעקבות הוריהם. על פי תכונה אופיינית זו, אפשר לראות שהסיפורים על מגרש קשה, שאנשי עסקים אוהבים לחדש את הסובבים אותם, נועדו דווקא לצמצם את הקנאה ולעצור את אותם אנשים קנאים ששואפים לצאת משורות העובדים השכירים ולצאת אל המרחבים הפתוחים של הארגון החופשי. לכן, אסור להקשיב להם, או לחברים, שכנים ועמיתים, הדוחקים "לא לעשות דברים טיפשים". דע כי אם תחליט לקחת את המצב הכלכלי שלך לידיים שלך, נכנסת לדרך קשה המובילה להגשמת חלומך, ורבים ינסו להדוף אותך מהכביש הזה, להפריע לך במודע או שלא במודע. אם אתה רוצה להצליח, אסור לאפשר לחוסר הביטחון שלך או לזרים להשפיע על נחישותך.

"הדבר הראשון, הדבר הראשון - המטוסים …"

ראשית עליך לבחור מה אתה רוצה לעשות. יש כאן שני כיוונים אפשריים - משהו שאתה מאוד טוב בו ואוהב לעשות אותו, או משהו שאנשים מסביבך חסרים לו ועבורו הם היו משלמים ברצון. אידיאלי אם אתה מוצא רעיון שעונה על שתי הדרישות הללו בו זמנית. הביטו סביבכם היטב, הקשיבו לשיחות בתחנת אוטובוס, בחנות, בין שכנים, חשבו על מה הייתם משלמים בעצמכם, אך אף אחד לא מספק שירות או מוצר כזה. ובכל זאת, נסה לא לקחת על עצמך תפקיד שאינו לטעמך או שאינו מתאים לאופי שלך. הרבה אנשים טועים בבחירת העיסוק שלהם על פי העיקרון "אני אלמד את זה במקביל". אולי תלמד, אך לא תהיה לך השמחה שנותנת הבילוי האהוב עליך באמת. תחשוב מה הצד החזק שלך, מה אתה אוהב לעשות ובמה היית רוצה להעסיק את הזמן שלך אם הבעיה של להרוויח כסף לא הייתה לפניך.

כשיש לך רעיון, נסה לדבר עם מישהו שעבר את המסע של הקמת עסק משלו והצליח. זה בכלל לא הכרחי להגיד מה בדיוק אתה הולך לעשות, עדיף לשאול איך האדם הזה עשה את הצעדים הראשונים.אל תהססו ואל תפחדו לקחת זמן - בקרוב תגלו שאנשים אוהבים לזכור את הקשיים שהתגברו עליהם ולדבר על הניצחונות שלהם.

הם לא לוקחים כסף בשביל הביקוש

קבל עצה! אם אתה לא יודע כלום, נסה לשאול מישהו שאתה חושב שמכיר אותו. זכור, אנשים מאוד אוהבים את זה כאשר הדעה שלהם מוערכת. עצות טובות לא בהכרח עולות כסף, ומי שנותן עצות או עושה טובה נוטה להתייחס באהדה לטובתו. כמובן שאי אפשר לשלול את האפשרות שתקבל עצות רעות. לכן, נסה לדבר על אותו דבר עם כמה אנשים, אל תעקוב אחר העצות בעיוורון, תחשוב על זה מחדש. והכי חשוב - התייעצו עם אנשים שהצליחו! אתם תראו שהם יזכרו בהנאה כיצד הם התחילו מאפס ובגלל זה השיגו את רווחתם הנוכחית. יחד עם זאת, תמצא חברים חדשים בסביבה שאתה רוצה להיות חלק מהם בקרוב. נסה להתיידד איתם, תלמד מהם הרבה, הם לא יאטו אותך במשפטים כמו: "קדימה, תפסיק עם השטויות האלה, תעבוד כמו כולם!" אנשים עשירים יכולים לבנות את קהל הלקוחות שלך, להמליץ עליך ללקוחותיהם או לחבריהם. זכרו ששיטת המכירה המודרנית ביותר המניבה את התוצאות הטובות ביותר היא המלצת מכרים. חברות רבות בנות את האסטרטגיה שלהן על כך; סוכני ההדרכה חייבים לשאול לקוחות פוטנציאליים אילו מידידיהם או שכניהם עשויים להתעניין במוצר או בשירות המוצע. גם אם המפנה עצמו לא קנה דבר, גם אם לא הסכים לציין את שמו, מספר הטלפון שהתקבל ושם המשפחה משחקים תפקיד של קמע קסם שפותח דלתות וגורם לאנשים להקשיב לדבריך.

"רק האמיצים מצייתים לים …"

תכונה נוספת שאת בהחלט חייבת למגר בעצמך היא הפחד מדחייה. הפחד הזה כל כך גדול שהוא משתק את הרצון ומונע מאדם אפילו לנסות לעשות משהו. גם אם אינכם מתכוונים למכור שום מוצר, נסו להסתכל על החיים בעיני איש עסקים ולראות קנייה ומכירה בהתנגשות אינטרסים. האם אתה רוצה להגיש מועמדות למשרה? זה אומר שאתה מוכר את העבודה שלך. נסה ללמוד כיצד למכור אותו טוב יותר, וחייך יהפכו לקצת יותר נעימים. האם אתה רוצה להתחתן? לא בטוח כיצד להוביל את ארוסתך להחלטה חשובה? המיומנות לסיים עסקאות, היכולת לדחוף את הקונה לבצע רכישה, ולאחר מכן תספק לך שירות שלא יסולא בפז. האם אתה כבר נשוי, אך האם אתה מתקשה ליצור קשר עם בעלך וילדיך? האם חמותך מציקה לך? המוכרת בחנות הייתה גסה, והיית מבולבל ומעצבן במשך כל היום? אדם שלמד למכור, יחד עם זאת ישתלט בטכניקה להתמודד עם מצבים כאלה. אף אחד לא נולד עם כישורי תקשורת אפקטיביים, אבל אפשר ללמוד אותם עם זמן ומאמץ מסוימים.

את הפחד מדחייה אפשר להתגבר על ידי שיטה מקורית שפותחה על ידי סוכני מכירות. המהות שלה היא להעריך את היחס המשוער של סירובים ועסקאות שסוכמו באזור שלך, ולאחר מכן להתייחס לכל סירוב כצעד נוסף בדרך לעסקה. כך, למשל, אם בממוצע עשר הצעות שאתה מציע, יש שבע דחיות, אז שלוש ההצעות הבאות יובילו למכירה מוצלחת. טכניקה זו תעזור לך לא להתייאש ולהתרגז מדחיות, ובסופו של דבר אפילו תלמד לשמוח מהן, כי תדע שהחלק הלא נעים ביצירה נשאר מאחור.

טכניקת המכירה אינה מסובכת במיוחד, וניתן לתאר אותה בקצרה כדלקמן: אתה מציע לקנות משהו, תוך שימת דגש על התועלת של דבר זה או שירות, אם הוא יכול לייצר הכנסה, יש להסביר זאת, לומר שאדם אינו להוציא, אבל משקיע …הסבר זה לא צריך להיות ספונטני, אלא מוכן מראש, מחושב היטב ולומד כמעט בעל פה. בסוף ההצגה יש להשאיר את הטיעונים החזקים ביותר, שאמורים להיות קצרים ככל האפשר. כאשר אתה מרגיש שהקונה הסתכל על הדבר בעיני הבעלים והוא רוצה לקנות אותו, עליך לדחוף אותו לבצע את העסקה. תוכלו לשאול את השאלה באילו שעות נוח לו לקבל רכישה או כיצד הוא רוצה לשלם - במזומן או בכרטיס אשראי. אתה יכול להציע אריזת מתנה או לשאול איזה צבע הוא הכי אוהב.

יכולות ייחודיות

ברצוני להקדיש מקום מיוחד למי שיש לו ידע או כישורים נדירים. אין ספק שאתה חושב שזה מובן מאליו. אחרים, לעומת זאת, לא יכולים. אולי אתה נהדר עם ילדים, או שאתה מסתדר היטב עם עמיתים לעבודה, מתלבש או מנקה בצורה נקייה מאוד, עושה את הבית שלך כלכלית או מבשל בצורה מדהימה. אל תקבור את הכישרון שלך באדמה! אתה יכול לפתוח קורסים ולעזור לאנשים רבים לשפר את רמת החיים שלהם, ואז לכתוב ספר ולהתעשר. תן לי לתת לך דוגמא קטנה. בעיצומו של משבר ההיי-טק, מתכנת שפוטר התחיל קורס בשם "אין בעל". בקורסים אלה, הוא לימד נשים (וגברים) לבצע תיקונים קלים בבית, שחלק מהגברים מבצעים בעצמם, והפחות מיומנים מזמינים אומנים ומשלמים להם כסף טוב. הקורסים זכו להצלחה אדירה, ואם קורסים כאלה היו נפתחים ליד ביתי, בהחלט הייתי נרשם אליהם.

אז הנה תוכנית לצעדים הראשונים: העלה רעיון טוב, התייעץ עם אנשים מבינים, למד כיצד למכור. הגיע הזמן לצאת לעניין!