הציטוטים הטובים ביותר מתוך הספר "איך לדבר עם כל אחד, בכל זמן ובכל מקום"

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

מגיש הטלוויזיה והעיתונאי האמריקאי המפורסם בעולם לארי קינג נולד ב -19 בנובמבר. במהלך הקריירה שלו ערך יותר מחמישים אלף ראיונות עם אנשי ציבור. מי, אם לא הוא, יודע כיצד לבנות נכון את נאומו ולעניין את בן השיח בשיחה - בתחום האישי, במהלך העסקה או במשא ומתן עסקי.

קינג שיתף את עצתו בספר כיצד לדבר עם כל אחד, בכל זמן ובכל מקום. החלטנו לאסוף ציטוטים מהספר הזה שיעזרו לכם לגלות את סוד הצלחתו של המחבר.

לדבר זה כמו לשחק גולף, לנהוג ברכב או לנהל חנות: ככל שאתה עושה את זה יותר, כך זה יוצא יותר טוב וזה נהנה יותר.

עדיף לשתוק ולהיות חשוד בטיפשות מאשר לפתוח את הפה ולסלק מיד את כל הספקות על הציון הזה.

אתה יכול גם להתאמן לדבר טוב. בנוסף ללימוד ספרים - ועכשיו קלטות וידאו שמלמדות אותך איך לדבר - יש הרבה מה שאתה יכול לעשות לבד. דבר בקול רם לעצמך כשאתה מסתובב בבית או בדירה שלך. זה בדיוק מה שאני עושה - אם כי, אני ממהר להוסיף, לא לעתים קרובות מדי. אני גר לבד, אז לפעמים, בלי שום סיבה, אני יכול להגיד בקול רם כמה מילים או איזושהי הכנה להופעה הקרובה או לאחת התוכניות שלי. אין לי צורך להתבייש: אין אף אחד בסביבה, ואף אחד לא שומע אותי. אתה יכול לעקוב אחר הדוגמה שלי גם אם אתה לא גר לבד. לשם כך, פרש בחדר שלך, במרתף, או התעמל בזמן הנהיגה. בנוסף, עין על איך שאתה מדבר היא גם פעילות גופנית.

אתה יכול גם לעמוד מול המראה ולדבר עם ההשתקפות שלך. טכניקה זו ידועה, במיוחד בקרב אנשים המתכוננים לנאום בפומבי. עם זאת, הוא מתאים גם לתקשורת יומיומית. בנוסף, זה עוזר ליצור קשר ויזואלי עם בן השיח, מכיוון שבמבט על ההשתקפות שלך במראה, אתה לומד להסתכל על בן השיח בפנים.

כדי להיות בן שיח טוב, בנוסף לכך שאתה מוכן לעבוד על עצמך, אתה צריך לפחות שני דברים נוספים: עניין כנה באישיותו ובפתיחותו של בן השיח.

אתה לא יכול להצליח בשיחה אם בן השיח חושב שהסיפור שלו לא מעניין אותך או שאתה לא מכבד אותו.

יש להתייחס בכבוד לידע של אחרים. המאזינים תמיד מנחשים מה אתה חושב עליהם. כשהם מרגישים את הכבוד שלכם לעצמם, הם יקשיבו לכם בתשומת לב רבה יותר. אחרת, לא משנה מה תגיד, הם יתעלמו מכך.

כולנו נוטים להיות עצבניים, או לפחות קרובים למצב כזה, כשאנחנו מדברים עם מישהו לא מוכר או במהלך הופעתנו הציבורית הראשונה.

הדרך שמצאתי להתגבר על המבוכה היא להזכיר לעצמך פתגם ישן שלמי שאתה מדבר איתו יש אף אחד ושתי אוזניים. הביטוי הזה, כמובן, הוא בנאלי, אך כמו כל בנאליות, הוא תואם את המציאות - לכן הוא הופך לבנאלי.

זה מראה בבירור שכולנו בני אדם, מה שאומר שאסור לך לאבד קרקע רק בגלל שבן השיח שלך הוא פרופסור בעל ארבע השכלה גבוהה, או אסטרונאוט שטס בחלל במהירות של שמונה עשרה אלף מייל לשעה, או אדם שנבחר מושל המדינה שלך.

לעולם אל תשכח כי בני שיחתך יזכו להרבה יותר הנאה מהשיחה אם הם יראו שהיא נותנת לך הנאה, ללא קשר אם אתה מחשיב את עצמך כשווה או לא.

כלל הזהב - עשה לאחרים כפי שאתה רוצה שהם יעשו לך - חל גם על שיחה. אם אתה רוצה שהאדם האחר יהיה כנה וכנה איתך, עליך להיות כנה וכנה איתו.

זה לא אומר שאתה צריך כל הזמן לדבר על עצמך או לחלוק סודות אישיים - להפך. האם תרצה לשמוע על אבני כבד משכן או על טיול סוף שבוע לחמותך מעמית? סביר להניח שלא, מה שאומר שאסור לגעת בנושאים כאלה בשיחה.

ובמקביל, אתה תמיד צריך להיות מוכן לשתף מידע על עצמך - לפחות מה שרצית לדעת על בן השיח. שיתוף רקע, טעמים ותשוקות הוא חלק מכל שיחה. כך אנו מכירים אנשים אחרים.

אנשים מאוד אוהבים שמדברים איתם על עצמם. אל תחשוב שאני הראשון ששמתי לב לזה. בנג'מין דישראלי, סופר אנגלי, מדינאי וראש ממשלה, נותן את אותה עצה: "דבר עם אנשים על עצמם והם יקשיבו לך במשך שעות".

רוב האנשים שהצליחו בחיים יכולים לדבר. באופן לא מפתיע, גם ההיפך הוא הנכון. אם תוכל לפתח את יכולת הדיבור שלך היטב, וניתן לפתח אותה, תצליח. אם אתה חושב שאתה כבר מצליח, אתה יכול להשיג אפילו יותר אם אתה מדבר טוב יותר.

כולנו מוכרים משהו. בכל יום עבודה אתה מוכר את עצמך, השכלתך וניסיונך - בין אם אתה עובד כאיש מכירות או כמישהו אחר. אולי אתה קורא את הספר הזה כי אתה רוצה למכור את עצמך במחיר גבוה יותר. בכל הנוגע לקנייה ומכירה, מי שמצליח בעסקים פועל לפי כמה כללים. עליך ללמוד היטב את המוצרים והשירותים שלך, כמו גם את כל מה שעוזר ומעכב את מכירתם. הדרך היחידה להשיג זאת היא לדבר עם עמיתיך ולקרוא כל ספרות זמינה המתארת את חוויותיהם של אחרים.

בכל שנה אני נותן הרצאות ונאומים פעמים רבות לאנשים בכל הרמות. סוד ההצלחה שלי הוא שאני פשוט לא חושב שדיבור בפומבי שונה מהותית מסוגי שיחות אחרים. כך אני משתף אנשים אחרים במחשבות שלי.

הם אומרים שבנסיעה אתה יכול להרחיב את האופקים שלך, עם זאת, אם אתה סקרן מספיק להקשיב לאנשים סביבך, תוכל לחדש את הידע שלך מבלי לצאת מהחצר.

צילום: gettyimages