העלאת שכר העובדים

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

כבר מזמן שמים לב לכך שהעבודה חשובה ביותר כשצריך לקחת פסק זמן ממנה. וזה ממש חסר משמעות כשאתה מבקש העלאה. אפילו ויכוחים כמו: "את שלושת החודשים האחרונים ביליתי במשרד בכל שבת!" - הבוס מתנתק מהשורש: "אני לא מחשיב את העבודה הזו … אני גם יוצא לעבודה בסופי שבוע!" כיצד אם כן מצליח משא ומתן ברמה גבוהה להצליח בנושא כה חשוב ועדין כמו העלאות שכר?

על פי מומחים בתחום תוספת שכר לעובדים, לתוצאה מוצלחת של התיק, אתה יכול ללכת באחת משתי דרכים: להפגין בפני הבוס את ההישגים שלך או את הדינמיקה של השוק, וכתוצאה מכך מומחים דומים בחברות מתחרות החלו לקבל יותר. בכל מקרה, עדיף להתחיל שיחה עם מספרים ביד.

לדוגמה, בכל אחד ממרכזי הגיוס אתה יכול לשאול לגבי ערך השוק שלך. מומחים אלה מחזיקים בכל המידע הדרוש, ולאחר שלמדו את השכלתכם, ניסיון העבודה, עומס העבודה ומיומנויות נוספות, הם יכולים למנות במדויק את הערך האמיתי שלכם בשוק העבודה. עם המספרים האלה, אתה צריך ללכת לבוס שלך, בהתייחס לעובדה שציידים מציינים אותך גבוה יותר ממה שאתה מקבל עכשיו, לבקש תוספת שכר.

אם אין לך הזדמנות כזו, תסתכל על האינטרנט "שכר". שם תלמד את האמת הנוראית על עצמך: על איזה כסף אתה יכול לסמוך כמומחה.

רק טיעונים עובדים במקרה. "לעולם אל תבקש דבר! במיוחד ממי שחזק ממך" - הערה זו של מסיר וולנד מתאימה באופן כללי, ובמקרה שלנו - במיוחד. באת לדון בנושא עסקי. לכן, יש לך עובדות וראיות:

- במהלך השנים האחרונות לא נטלת אפילו חופשת מחלה אחת;

- הגיעה לעבודה ללא דיחוי ועזבה רק כאשר סיימה את כל ענייניה;

- הביע יוזמה בעבודה (תן דוגמאות);

- היקף תפקידיך ו / או רמת עומס העבודה גדל בהשוואה ליום בו חתמת על החוזה בהסכמה לשכר הנוכחי;

- שאר העובדים באותם תפקידים ועם אותן פונקציות מקבלים הרבה יותר (ואותו נייר - מד השכר - נופל על שולחן הבוס).

עליך להבהיר לבוס שלך שאתה לא משתדל כל כך למענך אלא למען מטרה נפוצה, כי עדיין יש לך הצעות בונה לפיתוח, והעלאת השכר תגרום לך להרגיש בטוח יותר בעצמך היו תמריץ טוב לעבוד בהתלהבות רבה. האסטרטג הגדול אוסטאפ בנדר, אם אתה זוכר, יעץ: "יש ללמד את הלקוח את הרעיון שהוא יצטרך לתת את הכסף; הוא חייב להיות מנוטרל מבחינה מוסרית, כדי לדכא את האינסטינקטים הרכושניים הריאקציוניים בו".

מחיר ההנפקה?

בנסיבות נוחות, מומחי שוק העבודה אינם ממליצים לכוון ליותר מ-10-15% ממה שכבר יש לך. עלייה כזו לא תהיה מכבידה מדי עבור החברה.

עם זאת, רק מומחים שקשה להם למצוא תחליף עבורם יכולים לשאת ולתת על עלייה של 50 אחוזים ומעלה: משתלם יותר לחברה לשלם להם יותר מאשר לחפש עובדים חדשים בעלי אותם כישורים גבוהים.

הערה אחת: להציק לבוסים על כסף נוסף הגיוני רק בעסקים פרטיים.בארגונים תקציביים כל סולם השכר "הורד" מהרמות הממשלתיות הבכירות ביותר, והדרך היחידה להשיג עליות שכר שם היא לנקוט עמדה גבוהה יותר.

בואו לבחור טקטיקות

מדענים טוענים זאת תוספת שכר לעובדים אתה צריך לשאול את הבוס מהמין השני. פסיכולוגים מייחסים זאת לעובדה שכאשר אנשים עושים עסקים עם בני אותו מין, הם תחרותיים מדי. יחד עם זאת, אנשים מבקשים באופן אינסטינקטיבי להגיע להסכמה עם בני המין השני על מנת להגדיל את סיכוייהם לקיים יחסי מין. "אז למה שלא תשתמש בתופעה הזו בעסקים", אומר פיליפ הודסון מהאגודה הבריטית לייעוץ ופסיכותרפיה.

עדיף להתחיל שיחה על תוספת שכר ערב החתימה מחדש על חוזה עבודה. "אני אסיר תודה שהחלטת לחדש את החוזה איתי. אני מקווה שאחרי שעבדתי כאן יותר משנה, אני כבר יכול לסמוך על אותה השכר של מנהלי הקו שלי?" ושוב אתה מפיץ את הטיעונים והעובדות.

האפשרות המנצחת היא פשוט ללכת לבוס שלך ולומר בכנות שאתה צריך כל כך הרבה כסף לחיים נורמליים. "איך אוכל להרוויח אותם?" לפיכך, השיחה על העלאת שכר מתורגמת למיינסטרים של הופעתו של משאב עבודה נוסף. וכל בוס הגיוני צריך לברך על דחף כזה. הוא רק צריך למצוא את השימוש בפעילות זו ולהגדיר לך משימות מוגברות.

אפשרות נוספת היא לרמוז לבוס שלך שתעזוב אם הוא מסרב לך. ואז אתה פשוט בא לבוס ואומר: "והחברה המוכרת" אצל פטרוביץ '"הציעה לי 2,000 $ עבור אותה עבודה!" השיטה יעילה, אך מסוכנת מאוד בשל חוסר הצפי שלה. הצ'יף, כמובן, יכול לומר: "2,500 דולר, ואתה נשאר!"

מצד שני, אתה מסתכן בתשובה: "ואני לא מחזיק אף אחד. לך לפחות לווסיליץ ', ניקאנוריץ' או ליאונידיץ '; או לזה: "סליחה, יקירתי! אני לא יכול להבטיח לך את אותו הדבר ואני חייב לתת את הגאונות שלך ל"פטרוביץ '".

במקרה זה, אין לך ברירה אלא לכתוב באמת מכתב התפטרות. אז לפני שמחליטים על סחיטה, קבלו "שדה תעופה חלופי": מצאו מראש חברה שאליה תוכלו לפנות במקרה של התפתחויות שליליות.

כמה מומחים רואים שזה רעיון טוב לשאול תוספת שכר לעובדים לא מעצמי, אלא מהמחלקה כולה. אבל כאן אתה צריך לפקוח את העיניים: במקרה של כישלון, העובד מסתכן להיתפס באש - מהבוס ומהצוות …

להכות בברזל בעודו חם

עדיף "לסחוט" את המעסיק במקום. למשל, הוא מציע: "הלן, תתקיים תערוכה באקספוקנטר מיום רביעי עד ראשון. הייתי רוצה שתייצג את פני החברה שלנו - תעמוד על הדוכן, תיצור קשרים חדשים וכו '." ואתה: "אני אפילו לא יודע, פיוט פילימונוביץ '. בפעם האחרונה גם ביליתי את כל השבוע בתערוכה. פגשתי הרבה אנשים מאוד חשובים, הסכמתי על שיתוף פעולה. העייפות שלי, עיכבתי את הדו"ח הכספי. ושנית, לא קיבלתי תשלום על העיבוד עצמו בסוף השבוע …"

במקרה זה, לבוס פשוט אין לאן ללכת, כיוון שהזמנת מישהו אחר אינה רווחית (צריך לעדכן אותו, להכשיר אותו, וחוץ מזה, הוא עשוי לדרוש כסף נוסף, ועדיין לא ידוע אילו!).

לכן, כמובן, לא תקבלו תוספת קבועה בשכרכם, אך גם לא תתנו לבוס שלכם לשבת על צווארכם: בכל פעם העומס הנוסף ישולם. או שלא תהיה לך עומס נוסף.אך שימו לב: נדרש קישור ל"זמן ההוא "(בו לא שולמו לכם)! עזרה ראשונה לרשויות צריכה להינתן בחוסר עניין. היא מוסיפה לך נקודות לעתיד, ואז כסף.

בנוסף, תוכל לבקש מהמנהל פיצוי ועלויות נוספות נוספות.

אתה משתתף בתערוכות ובמצגות. אתה צריך להיראות נהדר. איכשהו, לפעמים, רמז לממונים עליך ש"בנות הפוסטר "של המתחרות שלך היו לבושות מ- VASSA. ואתה לא יכול להרשות לעצמך את זה בשביל המשכורת שלך. האם עלי לשלם על כמה חליפות "נגישות" מכספי המשרד? תחת אותה עילה, תוכל לבקש מהחברה לשלם עבור שירותיה של מספרה, מעצבת, קוסמטיקאית. אתם הפנים של החברה !!!

האם עליך לנסוע לעתים קרובות למשא ומתן? מדוע החברה לא משלמת לך כרטיס בודד או מקצה רכב?

האם תפקידך לגייס לקוחות או שותפים עסקיים חדשים? הסבר לממונים עליך שעדיף לעשות זאת בסביבה לא פורמלית: במסעדה, מועדון באולינג. כל החברות המוכרות מספקות הוצאות בידור.

האם אתה זקוק למגע מתמיד עם עמיתים לעבודה או שותפים על מנת לשלוט בתהליך? אז למה ארגונים לא משלמים את חשבונות הנייד שלך?

כפי שאוסטאפ בנדר נהג לומר, "אלה חוקי החיים הקשים, או בקיצור, החיים מכתיבים לנו את חוקיהם הקשים" … ועכשיו החוקים האלה הם כדלקמן: יותר עדיף על פחות! זה נכון גם לגבי גודל השכר.