אומנות ההצגה העצמית. או מה יגיד עליכם משרד פרסום

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

"אתה לא יודע איך להציג את עצמך", הם אומרים לאנשים מעניינים אך ביישנים. בינתיים, יש תחום ידע שלם על איך בדיוק צריך "לשרת" על מנת להגיע לאפקטיבי באמת. האם אתה רוצה ללמוד כיצד להציג את עצמך במדע? פתחו הדרכה בנושא פרסום ולמדו את אומנות ההצגה העצמית. בסדר, נעשה זאת עבורך.

טכניקת פרסום מס '1. מחקר

איך הם עושים את זה בפרסום:

אשף הפרסום האגדי דייוויד אוגילבי המליץ בחום ללמוד היטב את המוצר המפורסם עצמו. בעת שעבד ברולס רויס, הוא הקדיש שלושה שבועות לקרוא מידע על עיצוב המכונות הללו, עד שגילה אילו יתרונות ותכונות ישמשו את הבסיס הטוב ביותר לקמפיין פרסומי.

איך להחיות את החיים:

נסה להסתכל על עצמך מבחוץ. האם אתה מכיר את עצמך היטב בכדי להצהיר מיד על 25 היתרונות שלך? והחסרונות? אם לא, קח גיליון A4 ושור אותו בשתי עמודות. באחד, רשמו את כל היתרונות שעולים לכם בראש. בשני - כל החסרונות. בִּיוֹשֶׁר! אל תתביישו כשאתם מפרטים את היתרונות, שימו לב לא רק לדברים גרנדיוזיים וראויים לציון, אלא גם לפרטים קטנים. גם אם זו תהיה היכולת לעטוף את הסושי בצורה מושלמת באופן שהאורז לא יזדחל ויהפוך למהדרין בשורה - אתם מוזמנים לכתוב: "אני עוטף את הסושי בצורה מושלמת". האמן לי, זה לא ניתן לכולם. אם אתה מקבל יותר פגמים, אל תיבהל, זה ניתן לתיקון.

טכניקת פרסום מספר 2. מיקום

אנו מדגישים את היתרונות

איך הם עושים את זה בפרסום:

המילה המסובכת "מיקום" בעסקי הפרסום מציינת למי מיועד המוצר המפורסם ומהו. בחירת הכיוון הנכון היא המפתח להצלחה. לדוגמה, במשך יותר מ -50 שנה, סבון דאב מוצב בהצלחה כסבון נשים "שאינו מייבש את העור". המודעה התבססה על קרם הלחות הכלול בסבון.

איך להחיות את החיים:

בחיים הכל הרבה יותר פשוט. תסתכל על העמודה עם הערכים המפורטים. חשבו על אילו תכונות וכישורים תרצו להדגיש, והתמקדו בהן. אם תחליט להפוך את האמינות ליתרון העיקרי שלך, הצב את עצמך כאדם שאתה יכול לסמוך עליו בשום מצב. הכלל העיקרי: היתרונות האמיתיים חייבים להיות בלב המיקום, אחרת תזכה לתהילה הפוכה לחלוטין.

אנו הופכים את החסרונות לתכונות

איך הם עושים את זה בפרסום:

חיפושית פולקסווגן המפורסמת לא הפכה מיד לפופולרית באמריקה. על רקע הקאדילקים האופנתיים דאז, המכונית הקטנה נראתה זולה וחסרת יכולת. עם זאת, בידו הקלה של מפרסם מנוסה ברנבאך, "החיפושית" הפכה בעיני הקונים הפוטנציאליים ל"מכונית אירופאית דמוקרטית וזולה "והפכה למכונית הזרה הראשונה שהוכרה על ידי האמריקאים (מפעל פולקסווגן היה אז בבעלות הממלכה המאוחדת).

איך להחיות את החיים:

הרשימה עדיין איתך? עכשיו שימו לב לטור עם פגמים. בדרך כלל, כל הפגמים מתחלקים לשני סוגים: אלה שאפשר לשנות, וכאלה שאתה צריך להשלים איתם. שימו לב לראשונים ורשמו באילו דרכים תוכלו לשנות אותם. אבל הקבוצה השנייה היא המעניינת ביותר. אם אתה הבעלים של קומה קטנה, אך חולם להיות גבוה, עליך להודות כי לא סביר שתגדל פתאום. היו כנים עם עצמכם וקבלו את ה"פגם "הזה מכיוון שלמעשה זוהי הייחודיות שלכם.אתה זוכר: "הסליל קטן אך יקר"? הדוגמה של "החיפושית" מאשרת זאת.

קבלת פרסום מספר 3. תמונה

איך הם עושים את זה בפרסום:

הראשון שדיבר על הצורך בתדמית מוכרת היה חלוץ תעשיית הפרסום, קלוד הופקינס. מאז, התמונה הפכה לחלק בלתי נפרד ממסע הפרסום. לדוגמה, שעון רולקס קשור לדמותו של איש עסקים מצליח ומשגשג. הם קשורים לאיכות, ברמה גבוהה.

איך להחיות את החיים:

התמונה קשורה קשר הדוק לאופן שבו אתה ממקם את עצמך. אם פאם פאטאל "יושבת" בתוכך בתקיפות, אז בגדים, תסרוקת ואיפור הצעירה של לה טורגנייב בקושי יוסיפו לך קסם. מראה שנבחר כהלכה יחזק את המיקום שלך ויראה שאתה אדם הרמוני שיש לו איזון בין איכויות פנימיות למראה החיצוני.

קבלת קידום מכירות מס '4. הציעו שירות או הטבה

איך הם עושים את זה בפרסום:

מפרסמים מנוסים תמיד מציעים הצעות שאי אפשר לסרב להן. כל העניין הוא שהם חושבים על מה שהקונה צריך. התמקד בצרכיו.

איך להחיות את החיים:

והנה, למעשה, מה ששימשו כל הנקודות הקודמות. אתה כבר יודע את החוזקות והתכונות שלך, תמונה מתאימה עבורך. בהתאם להערכה העצמית החדשה והגבוהה שלך, צור (טוב יותר בכתיבה) רשימת דברים שאליהם אתה חותר. זה יכול להיות עבודה חדשה או העלאת שכר, דרישות חדשות מגברים או ארגון מחדש של מערכת יחסים עם אדם אהוב במשך זמן רב. עכשיו הציג את עצמך ואת המאפיינים שלך כך שהמעסיק שלך או הגבר האהוב שלך ירגישו את התועלת שלהם מההצעה שלך. אתה חושב שזה נשמע מסחרי?

האם אתה יודע כיצד להציג את עצמך?

	כן, אני חושב שאני יכול לעשות רושם.
	לפי מצב הרוח. לפעמים התקשורת קלה, לפעמים לא.
	אני לא יכול, אני ביישן.

אבוי, כל האנשים קצת אנוכיים ומעדיפים לחשוב קודם כל על הנוחות שלהם, ולא על של מישהו אחר. אל תמהר לקונן על חוסר השלמות של הטבע האנושי: ניתן ללמוד את האיכות הזו! לדוגמה, במקום "אני דייקן" בקורות החיים שלך, כתוב "אני עושה את העבודה בזמן". אז תתחיל לדבר בשפה של מעסיק שצריך למצוא אנשים לעבודה, ותעזוב את שורותיהם של אלה שפשוט מפרטים את היתרונות שלהם. ובשיחה עם הגבר האהוב שלך, במקום "אני מבשל הכי טוב", אמור: "איזה מזל יש לך, איתי תוכל ליהנות מבשר טעים בצרפתית".

אם תנסה לשלוט אמנות ההצגה העצמית, אז תהיה בטוח שחייך ישתנו לטובה.