משא ומתן הוא נשי בלבד

2024 מְחַבֵּר: James Gerald | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 14:07

לפני חצי מאה באמריקה ובאירופה המערך היה כדלקמן: גבר צריך להרוויח את כל הכסף; אישה מתאימה רק לתפקיד מזכירה, בכל מקרה היא לא יכולה להחליט כלום לעצמה, וגבר ידאג לאושר שלה. סבא וסבתא שלנו חיו בעולם אחר לגמרי, כי בברית המועצות היה טוב יותר עם שוויון בין המינים. בעיה אחת הייתה ששוויון אלים: הממשלה הסובייטית גירשה את האישה מאחורי הכיריים ואילצה אותה לצאת לעבודה חמישה ימים בשבוע. </P>

פרסטרויקה אילצה אותה לעבוד קשה בעבודה זו, ולא רק לשרת את שמונה השעות שנקבעו. להרוויח, לא לקבל אגורות. ועכשיו, שבט לא ידוע ועדיין קטן עד כה הופיע ברוסיה - הבוס הגברת.רציניים, חכמים, מטופחים, עסוקים, כך נראה, אך ורק בעבודה - האם הם מתקבלים בתנאים שווים בעולם הגברי הקשה?"

תחום העסקים מטיל מגבלות רבות על אדם. עליך לבחור את חליפת העסק הנכונה. אתה צריך לדבר במידה. אתה צריך להרגיע את הרגשות שלך ותמיד נראה שאתה מאוזן … מקצועו של בוס מניח איפוק בדרכים רבות, ואם אינך מכיר את "קוד" ההתנהגות, אתה יכול בקלות להיכשל. לדוגמה, מרכיב בלתי נפרד מכל עסק - משא ומתן - מחייב עמידה בכללים מסוימים, היסודות של כללי התנהגות עסקיים. להזניח אותם, בלשון המעטה, זה טיפשי.

ההתחלה של ההתחלה היא הכנה. זכור כי נימוס עסקי מבוסס על מספר עמדות יסוד - מראה הגון, חסד, מחויבות, איפוק, שפה ספרותית ומודעות (מידע על שותף למשא ומתן לעולם אינו מיותר וכדאי לדאוג לכך מראש: משפחה ותחביבים, מעגל מהאינטרסים שלו - הכל עשוי להיות מועיל).

הבה נבחן אותם ביתר פירוט.

הם נפגשים לפי בגדים

הרושם הראשון על אדם נוצר ממש תוך 10-15 שניות של תקשורת. זו הסיבה שהופעת הנימוס העסקי היא כלי רב עוצמה להשגת מטרה. נשים רבות יודעות להתלבש לפגישות עסקיות, בנוסף, קליאו התעכבה בנושא זה בפירוט רב, אך עדיין אין זה חטא לחזור על עצמי כאן.

יש מושג כזה - סגנון לבוש עסקי. זהו סגנון קפדני, שמרני ומאופק השייך לקטגוריה של תקנים בינלאומיים. מומחה הנימוסים האמריקאי ג'ון מולוי תמיד טוען שנשות עסקים המעדיפות "דברים" של נשים - תחרה, צבעים בהירים - גרועות יותר בסולם הקריירה.

אבל אתה לא צריך לנטוש לגמרי את כל הנשי במראה שלך. בן זוג צריך לתפוס אותך כאישה (מכיוון שהתקשורת עם גבר עוקבת אחר כלל אחד, ועם אישה - על פי אחרים, וזה לא אומר שאתה נחשב כאובייקט מיני), ובשביל זה הוא צריך איזשהו סוג של נקודות התייחסות חיצוניות. יש רק לזכור שסגנון התקשורת העסקי דורש שימוש מינימלי באלמנטים של פרובוקציה מינית בלבוש. בלי חצאיות מיני, בלי חולצות בגזרה נמוכה או כפתורים נפתחים, אין בגדים צמודים, אין תכשיטים נוצצים ומושכים את העין.

יש לגהץ את החצאית בזהירות - ללא קמטים או קפלים מיותרים.

אין ללבוש לעבודה בגדים מבדים מבריקים - ברוקד, סאטן וכו ', המתאימים יותר ללבוש ערב.

גם בגדי ג'ינס אינם מתאימים.

תחתונים לא צריכים להופיע מבגדים. זה תמיד צריך להיות נקי ורענן.

יש לנעול נעליים באיכות טובה עם עקבים נמוכים עד בינוניים. נסה לא ללבוש סנדלים, סנדלי רצועות או נעליים מהודרות לעבודה.

אל תלבש גרביים תחרה או גרבונים מפוארים לעבודה.

שמור את הציפורניים קצרות מספיק. במדינות מסוימות, ציפורניים ארוכות פירושו שהלובש לא עובד. ציפורניים כוזבות טובות לכיף אבל לא לעסקים.

האיפור צריך להיות מתון ורענן.

בושם ערב עדיף להשאיר לערב, תוך שימוש בריחות יקרים אך לא קשים במהלך היום. נשים אקטיביות ודינמיות נוטות יותר להעדיף בשמים מגניבים ומרעננים.

קח איתך סדרה של דברים נחוצים: זהו חוט עם מחטים, משחת שיניים ומברשת, גרביונים רזרביים, לק ופצירה, מברשת, מסרק, מראה, ספריי שיער, דאודורנט, טמפונים ומברשת נעליים.

אל תנעל נעליים לבנות לעבודה ואל תישא תיק יד לבן (במיוחד באנגליה, שם נעליים נעליים לבנות רק בכפר).

הקפד תמיד לנגב עקבות של שפתון. השארת שפתון על כוסות וכוסות היא טעם רע מאוד.

אל תניח את הארנק שלך על שולחן העבודה שלך, על שולחן חדר ישיבות או על שולחן מסעדה.

התנהגות

עדיף לא לאחר למשא ומתן. בוא 10 דקות לפני הזמן שנקבע כדי שיהיה לך זמן לעשות סדר בעצמך, להתרכז.

הקפד לומר שלום לאבטחה, הציג את עצמך בפני המזכירה. אל תשכח ש"תודה "שווה הרבה.

חיוך צריך להיות כנה.

בזמן ההמתנה, אל תקרא מגזינים, אלא עיין בעיתונים עסקיים.

אל תחקור את המזכירה המנסה לברר מידע סודי.

המזכירה היא זו שצריכה לקחת אותך לחדר הישיבות.

בחוגים עסקיים ופוליטיים נהוג ללחוץ ידיים. לחיצת יד היא דרך ברכה גברית באופן מסורתי. עבור רוב הנשים, הדבר גורם לאי נוחות קלה, מכיוון שהיא אינה יודעת מראש אם ידה תינענע ביד נמרצת כחבר מסיבה או אם ינסו לנשק. כדי להימנע מבלבול ומבוכה, עדיף להושיט את היד שלך לא במישור אנכי (כמו לנערות), ולא במישור אופקי (כמו לנשיקה), אלא במיקום ביניים בזווית למטוס: אם אתה רוצה - נשיקה, אם אתה רוצה - לחץ. לחיצת היד צריכה להיות מספיק תמציתית ואנרגטית.

אל תפתח את השיחה בעמידה, המתן עד שההצעה תשב. אם לא מוצע, ראוי לשאול: "האם אוכל לשבת?" אחרת השיחה לא תהיה שווה. אתה צריך לשבת על כיסא באופן טבעי, מבלי ליישר את הבגדים. לעשות הכל בלי מהומה, תדירות מוגזמת בפלסטיק, דיבור, הבעות פנים. בקיצור, התנהג כאילו אתה אישה מדהימה ומדהימה ואתה יכול להרשות לעצמך לקחת את הזמן שלך.

במהלך משא ומתן עסקי ופגישות, היציבה שלך צריכה להיות בו זמנית חופשית מספיק ומאופקת. אישה מצטופפת על קצה כיסא, אוחזת בעוגת התיק שלה בעווית, כשכל המראה שלה מראה אילוץ, ביישנות, ספק עצמי. יציבה רופפת מדי יכולה להילקח כעדות להתנכלות. עדיף לשבת זקוף ולחוות בחופשיות בתוך מה שנקרא אזור אינטימי עם רדיוס של כ -45 סנטימטר סביב גופך. הימנע ממחוות נוירוטיות המצביעות על המבוכה והעצבנות שלך: לקטוף את האוזן, מתחת לציפורניים, לגרד, ליישר את הבגדים, תסרוקות …

כדי לנצח את בן השיח, השתמש בשיחה במחוות המאפשרות לך לראות את כפות הידיים שלך. זו עדות לפתיחות שלך.

עדיף לא להחזיק את התיק על הברכיים, אלא לשים אותו או לשים אותו לידך.

שמור על ברכיים יחד, גם אם אתה לובש מכנסיים. אם אינך יודע כיצד לנקוט את תנוחת רגליים, עדיף להימנע מכך. אל תחזיקי תיקיות בידיים שלך, אלא הניחי את המסמכים שלך על השולחן.

יש להביט באדיבות ותשומת לב אל פניו של בן שיחך, ולהראות שאתה מתעניין במה שהוא אומר. יתר על כן, אם יש לך מערכת יחסים עסקית עם בן השיח, אז הפנה את מבטך לחלק העליון של הפנים, ממש מעל הגבות, וכדי להצביע על תשומת לב - הסתכל מדי פעם לתוך העיניים (מבט ארוך לעיניים יכול לגרום לבני השיח לחוש אי נוחות). עם תקשורת רגשית, המבט נע אוטומטית מהעיניים לחלק התחתון של הפנים - הוא מורגש מיד.

מאפייני קולך חשובים גם בתקשורת. אם יש לך קול גבוה, נסה לא להיות חורק, מכיוון שבמקרה זה אתה יכול לגרום לבעל השיח לרצון שאין לעמוד בפניו לעצום עיניים ולעצום אוזניו. קולות גבוהים מאוד מעצבנים ומעייפים והם קשורים ללחץ או להתמכרות.לכן, השג קול חזה ונעים על ידי הורדתו כמה שיותר. אבל אל תדבר ברכות ובהיסוס מדי.

קצב הדיבור הנמדד נתפס בצורה הטובה ביותר כאשר אתה מרשה לעצמך לעשות הפסקות קטנות, מה שמראה שלפני שאתה עונה על משהו, אתה חושב על מה ששמעת. מיד יש תחושה שאתה "גבר סביר".

לא רצוי לדבר מהר מדי, ולהציף את בן השיח עם זרמי מידע. יתכן שהוא לא יבין מיד על איזה פרויקט גרנדיוזי כזה אתה מודיע לו, ועשוי להפריע לך ולבקש ממך לחזור שוב ושוב. אתה תאבד זמן, והכי חשוב, תבהיר שאתה אדם זעיר ותלוי ותנסה להספיק להגיד הכל בהקדם האפשרי, לפני ש"הראו "לך מהדלת.

שיעור דיבור מוגבר תמיד קשור להתמכרות והקנאה. ואם תדבר לאט מדי, תעייף את בן השיח: הוא כבר מבין הכל, ואתה עדיין מסיים את המשפט.

עכשיו בואו נדבר על המרחק בין אנשים בכל שיחה עסקית. כל אדם, בהתאם לרגשות האישית שלו, קובע בעצמו את המרחק המתאים למקרה נתון. נראה כי אנשים רגשיים קרובים ומובנים יותר, מוגבלים ומאופקים, דוחפים את בן השיח למרחק רב יותר. הבעות פנים חיות מדברות על קיצור המרחק, כשהן משחקות עם הגבות, פזילה, חיוך, אינטונציות תוססות, תנוחות נינוחות.

ברגע שבן השיח רוצה להגדיל את המרחק, הוא מותח את עצמו מיד, הופך את פניו למסכה בלתי חדירה ומתחיל לשדר בקול חסר תשוקה של רמקול או קריין טלוויזיה.

אם בכוונתך להגדיל את המרחק, התחל להתקשר לשוחח שלך בשמו ובפטרונימים לעתים קרובות יותר מהצורך. באופן כללי, יש להזכיר את שמו של בן השיח מדי פעם בשיחה. אם אתה, בעודך מדבר עם אדם במשך שעתיים ברציפות, מעולם לא קראת לו בשמו, הוא עלול לחשוד ששכחת לגמרי עם מי אתה מדבר.

השימוש במבנים מילוליים בירוקרטיים, מסורבלים או מיושנים כמו "כמובן", "בוודאי" גורם לבלבול, מגביר את המרחק ומעיד על גישה די מגניבה. לכן, עליך תמיד לנסות לקחת בחשבון הרבה ניואנסים במערכת היחסים, ומשחק איתם תוכל למצוא את סגנון התקשורת האופטימלי המתאים לשני בני השיח.

תמיד להיות בשליטה על המצב! אם אתה מגיע למשא ומתן והם מניחים אותך על מושב נמוך יותר מאשר בן השיח, או פונים אל החלון, שבגללו אתה רואה רק צללית כהה על רקע בהיר, עליך לדעת: אתה ממוקם במצב חיסרון, הם להפעיל עליך לחץ. במקרה זה, מרגישים שאינכם מרגישים בנוח, אמרו כי הייתם רוצים להחליף מושבים, בהתייחסו למשל לעובדה שהאור פוגע בעיניכם. אם אינך מתקבל בברכה, עדיף לסרב למשא ומתן, אחרת הניצחון לא יהיה שלך.

בתום המשא ומתן עליך להודות לבעלים על זמנך. אם אתה המארח, אתה יכול לראות אורח חשוב מאוד בעצמך, במקרים אחרים המזכירה נפגשת ורואה את המבקרים.

יש לקוות שהטיפים לעיל יעזרו לך לפתח סגנון התנהגות מבוקר, נטול מהומה וללא שטויות.